发布时间：2011-08-18 
文章来源：CCT 

2011 年8月3-5日，在素有"一朝发祥地，两代帝王都"之称的沈阳，固铂亚太区技术中心领导、固铂成山高层管理团队以及国内销售部各部门经理带着固铂成山 6000名员工的深情和期待，张开宽厚的肩膀共同迎接来自五湖四海的合作伙伴代表及销售经理，前来参加"2011年度固铂成山夏季商务洽谈会"。出席本次会议人数达到260多人。
固铂成山总经理周时平博士做了题为《风雨同舟，共拥未来》的讲话，回顾上半年，合作伙伴们历经风雨沧桑，面对市场环境的风云突变，面对竞争对手的狂轰乱炸，执着坚守，奋力抗争，为固铂成山撑起一片蔚蓝的天空！展望未来，固铂成山感恩所有的家人，固铂成山更不会忘记合作伙伴们，一定会和所有合作伙伴共同实现新发展，再创新辉煌。
固铂成山副总经理肖乾做了题为《负重前行，自强不息》——固铂成山半年经营工作报告，报告中详细向合作伙伴们解读了今年上半年企业生产成本的压力，生存环境的艰难，企业为了塑造高品位、高品质的品牌形象，为了共同追寻实现跨越发展的希望，放弃了简单的迎合与适用，顶住生产、销售成本的压力，采取逆向销售战略，增加产品开发投入，严抓产品内涵的提升，新产品的开发与老产品的改进情况都已超越了过去的任何时期。而寻求厂商共同良性发展将是固铂成山不二的选择。在厚重、华丽的舞台上，固铂成山将携同合作伙伴们于风云变幻的竞争环境中，共同演绎精彩！
固铂成山国内销售部副总监王玙做了题为《坚定信心，聚势创变；深耕细作，稳中求进》的销售工作报告。固铂成山已伴随着合作伙伴共同走过三十多年的发展历程，经历过顺境，也经历过逆境，但彼此间携手共进、坚定前行的脚步从未停止过，这种信心和勇气来自于固铂成山6000名员工，来自于固铂成山可以信赖、不离不舍的合作伙伴！多年来，固铂成山一直坚持着销售理念的创新，提出并实施了一系列创新型的销售理念，从深度营销到全员营销、从厂商合作到精细销售，每一种理念都曾产生过波澜，都曾引领过轮胎销售的潮流。
为了顺应销售环境的改变，帮助合作伙伴实现可持续发展，从今年下半年开始，固铂成山将实施差异性的“创新营销”。创新营销是建立在倾听、帮助、换位、迎合、发展的基础之上，其核心理念——“坚定信心，聚势创变；精耕细作，稳中求进”。在今后的一个时期内，这一营销理念将成为厂商凿山开石的利器，引领厂商披荆斩浪，共同迎接挑战，共同收获美好的未来！
固铂成山首席技术官Kurt先生做《衡量我们的产品性能》的报告，产品市场占有率的提升，不是取决于选择环境，而是取决于适应环境。固铂成山不希望自己始终扮演着追赶者的角色，而是争做引领者！ 2011年，固铂成山将充分利用北美技术中心、欧洲技术中心、亚太技术中心为产品研发提供的有效支持，投入巨资改进产品质量，提升产品档次；利用强大的技术团队，实现产品的改进升级，全面迎合市场需求，开发适销对路的产品。
固铂成山全钢技术张必辉总监做了题为《TBR新产品研发及质量改进》方面的详细介绍。年初以来，固铂成山为了提高应对市场的快速反应能力，达到全面提升产品形象的目的，制定了建议、规划设计、产品试制、产品试验、产品投放等一套完整的产品开发程序，分工明确，责任落实具体，跟进监督规范，产品开发、产品升级换代迅速。新机制的形成将使固铂成山进入良性、快速发展的快车道。尤其是工程系列全钢子午胎从开发到投放市场仅仅用了四个月的时间，充分显现了规范开发流程的效果。今年8月底，公司将对明年全钢子午胎、半钢子午胎、斜交工程胎的开发计划制定完毕。固铂成山的设计、开发将与时俱进，适应与创新并举的产品开发与产品投放，将助推合作伙伴有效参入市场竞争。
固铂成山半钢技术李刚总监做了题为《新半钢成山、澳通品牌系列产品和上市时间》的详细介绍。半钢胎——固铂成山的传统优势产品。因为适中的价格，良好的使用性能，培育了大批忠实的消费群体，也对成山系列品牌产品认知的提升，起到贡献性的作用。自合资以来，美国固铂公司为了其全球战略的需要，放弃了传统，依赖其自身半钢胎的技术优势，完成了固铂成山半钢胎的产品升级，国产化的“固铂”、“斯达飞”等高端半钢胎先后推向市场，也取得了骄人的销售业绩！伴随着中国经济的高速发展、家庭轿车的日益普及，半钢胎的市场需求呈现井喷式的增长，市场、经销商、消费者期待固铂成山能够迎合市场需求，恢复成山系列半钢胎在中端品牌的传统优势。为使固铂成山半钢胎在不同档次产品中渗透影响力，同时也为满足合作伙伴发展的需求，从今年下半年开始，固铂成山将推出一系列适应当前市场需求的半钢胎。
来自昆明镇双经贸有限公司总经理成联勇做了《品牌定位及找需求》发言，与会人员见证了该公司跨越性发展的足迹，分享了其收获的喜悦，分享了其发展的经验。 2011年上半年，镇双经贸公司已经超额完成了2011年全年协议销售指标。在市场萧条的形势下，取得了骄人的销售业绩，这得益于镇双经贸公司对形势的准确判断，对公司的清晰定位；得益于镇双经贸公司将品牌资源与阶段性销售目标、品牌推介方式、时间和地域差异性恰当的融合在一起；更得益于镇双经贸公司追求卓越、扮演追赶者的角色定位，将“创新、差异、服务”的销售理念贯彻始终。昆明镇双经贸有限公司的成功，很好地诠释了“事在人为”的道理！
贵阳强林物资有限公司销售经理刘勇做了《理念信心领航未来，开拓创新永无止境》发言，让合作伙伴们解读了加与减的关系，市场容量就是一个圆，其半径的大小取决于环境，经销商无法选择圆的大小，但经销商可通过自身努力改变圆的分解规律，你切割的多，余下的就少；即使圆在变小，只要你占有的份额大，在逆境中同样能够体现销售增量。面对严峻的市场形势，打造优秀的销售团队,既是市场的需要,也是自身发展的需要，强林公司凭着“敢打敢拼、永不放弃”的开拓精神，通过自我培养及外聘业务人员，打造出一支“招之即来、来之能战、战之能胜”的优秀销售团队，在贵州轮胎界声名鹊起。收获喜悦，并不总是依靠环境、依靠品牌和政策；而是来源于信心和方法，更来源于忠诚和坚持！
繁荣来自人气，商机源于危机。2011年是危机与机遇并存的一年，严峻的市场环境已远远超过2008年的金融危机时期，众多的行业精英们面对风云突变、跌宕起伏的营销环境乱了方寸，开始比拼资源，致使自己及其追随者的路越走越窄。固铂成山公司与合作伙伴，彼此呵护，相伴远航，共同抵御风险，共同收获喜悦。在惊涛骇浪的市场风暴中从容布局，避免陷于价格战的泥潭，也为将来实现战略逆转储备了足够的弹药。通过本次会议的召开，合作伙伴代表的发言分享了拓展市场、广开渠道、和谐共赢的成功经验。公司领导的讲话对今后的发展，认清了形势、统一了认识、鼓舞了信心；必将点燃合作伙伴决胜未来的激情！